金汾河动销上演“独立行情”
清香复兴,群雄逐鹿。
清香大本营山西正在上演一场关于座次排名的抢位战。锚定“清香第二”的金汾河,以巨大的产能优势和优秀的动销能力,正在迅速崛起。
9月11日,一场别开生面的金汾河中秋答谢会在太原富力万达文华酒店举行。基于此前对清香品类复兴的超前预判,叠加去年青钻上市后在太原的密集铺货和今夏夜市送酒活动,本次答谢会收到良好市场反馈,千商大会座无虚席,场面十分火爆。
据悉,此次活动既是答谢会,也是联谊会、订货会,来自太原的经销商、青钻合作商、F383合伙人掀起金汾河蓝色浪潮,写下了一段厂商共赢的大清香时代佳话。
作为清香核心产区和核心消费区,山西市场从来不缺强者。
除了汾老大坐镇之外,许多清香品牌始终对省会太原虎视眈眈,“得太原便赢山西市场”成业内共识。
“场面太火爆了,订货都得排队!”“金蛋都砸光了,完全超出想象!”“有经销商刚到现场就下订单,会议未开始就已经定出去了近万箱!”9月11日,在太原举行的千商答谢会现场,金汾河有关负责人告诉酒业家,“当晚的活动持续到十点多仍未结束,经销商对金汾河下一个阶段的动销十分看好,更对即将开启的新一轮营销信心十足。”
如此火爆的现场呈现,得益于金汾河超前的市场布局。据了解,早在去年清香复兴刚刚起势之时,金汾河便以青钻上市为契机,在太原开展了一系列厂家活动,进行了密集铺货,实现了渠道和终端的双占领。
超前布局的不仅是渠道和终端,在消费者培育和心智占据方面,金汾河同样先行一步,不遗余力。
去年7、8月,金汾河F383在山西市场组织了一场覆盖规模高达8万人的线下测评活动,通过测评、品鉴,越来越多的消费者正转化成金汾河的超级粉丝,金汾河的优秀产品力也正转化成强大品牌力,有效加强了产品认知和品牌破圈。
今年4月以来,金汾河积蓄品牌势能,通过第二轮户外广告集中释放,在太原的大街小巷掀起了一场“蓝色浪潮”。从太原机场、高铁站,到重点商圈、写字楼,再到社区停车场、道闸,无不被金汾河高频次、强曝光的广告所占领,高举高打的品牌宣推策略让金汾河快速夺取消费者目光,先声夺人。
6月开始,金汾河进一步加码根据地市场,以太原为中心,在山西开启了豪赠20万瓶金汾河·青钻的“夜市嘉年华”活动,为城市烟火气增添清香味。据悉,此次活动已渐入高潮,截至目前已累计送出近10万瓶美酒,消费者评价“好喝”、合作商评价“给力”,金汾河的美誉度在太原再创新高。
播种于春,收获在秋。正是有了上述针对太原根据地市场的一系列大手笔付出,才换取了本次中秋答谢会的完美兑现。
酒仙集团董事长郝鸿峰更在现场背书推介金汾河,让所有经销商吃下定心丸。“从香型发展的趋势看,清香龙头企业汾酒2022年全国增长领先,加快了清香市场的扩容;从消费逻辑看,以80、90后为主力的中产人群,酒类消费价值取向发生改变,更喜欢干净柔顺无压力,更关注饮用以后的体验感,更喜欢既有面子,又有里子的产品,无疑清香酒满足了这一变化。”
他进一步分析认为,从品牌占位来看,未来清香酒有1500亿的大市场,但在品牌上,只有老大汾酒,缺少第二、第三品牌。基于以上的判断,金汾河酒致力于打造清香第二品牌,实现品牌占位;定位清香贵族,满足中产人群的消费变化。此外,金汾河酒更坚持长期主义,踏踏实实做品牌,还原一杯真实的好酒。
今年以来,白酒市场渠道库存高、动销压力大等问题,正在不断向上传导至酒厂、向下传导至终端。中秋、国庆双节在即,根据酒业家此前的调研,市场普遍反应“旺季不旺”,渠道和终端备货意愿低迷,一些酒企甚至取消了今年的订货会。
在这样的行业背景下,金汾河却上演“独立行情”,中秋答谢会逆势而起,订货情况更是超出预期,与行业的整体低落形成鲜明对比。
“金汾河能快速破圈,在渠道端和消费端同时迸发,说明了其一路向C的营销打法成效卓著。”业内人士分析,“依托酒仙集团强大的实力,金汾河通过京东+天猫+抖音+快手等传播和运营,触达消费者超过20亿人次,在消费者心中树立起了坚实的清香贵族的品牌形象。”
不止于依托酒仙集团的线上攻势,在线下,金汾河更是攻城拔寨,积极拓展。截至2023年6月,金汾河已经签约200多家经销商,进入120余个城市,拓展各种终端4万家,据悉,仅太原就有近6000家终端。
而在社群运营方面,金汾河更是加足马力,广泛赞助高尔夫、龙舟赛、足球联赛等高净值人群聚集的活动,精准锁定高端消费人群,并带领客户在全国进行了主题旅游,不断推进社群运营,极大的激发了C端动销。
决胜中秋动销,金汾河的“五年百亿”目标信心更高涨,底气更充足。
“接下来,我们将以更加饱满的姿态加快金汾河酒庄建设,承接好市场的良好动销,为百亿目标提供产能支撑、文化支撑和政策红利支撑。”金汾河市场负责人表示。
酒业家获悉,由金汾河斥巨资20亿重仓清香核心产区的金汾河酒庄正在紧锣密鼓的筹备中。据悉,酒庄投产后,将新增30000吨优质清香产能,为金汾河锁定百亿级“清香第二”注入更为强劲的发展势能。